銷售經理（中醫科技產品）

一、崗位名稱​

中醫科技產品銷售經理​

二、核心職責​

1. 市場開拓與銷售達成：負責埋中醫智能診療設備、中藥現代化製劑、中醫健康管理系統等科技產品嘅全國 / 區域市場開拓，訂定銷售策略同目標，完成銷售額、回款率等核心 KPI；挖掘醫院（中醫科、康復科）、康養機構、連鎖中醫館、健康管理平台等渠道客戶需求，建立長期合作關係。​

1. 客戶關係深度運營：主導客戶洽談、招投標、合同簽訂全流程，提供度身訂造嘅解決方案（例如中醫 AI 診斷系統嘅醫院落地方案、康養機構嘅中醫智能理療設備配置方案）；定期回訪核心客戶，收集產品使用反饋，協調技術、售後團隊解決客戶痛點，提升客戶復購率同轉介紹率。​

1. 市場與競品分析：調研區域內中醫科技市場趨勢、政策導向（比如中醫藥振興發展規劃、醫保報銷政策），分析競品（同類中醫設備、健康管理產品）嘅優勢同不足，輸出市場分析報告，為產品迭代同銷售策略優化提供依據。​

1. 團隊協作與資源整合：協同市場部開展產品推廣活動（例如中醫科技學術研討會、醫院試點觀摩會、線上直播宣講），配合技術部進行產品演示同培訓；整合公司內部資源（研發、售後、供應鏈），保障客戶訂單交付同服務質量。​

1. 銷售體系搭建：搭建區域銷售網絡，培養或者管理銷售團隊（比如銷售代表、渠道專員），訂定銷售激勵機制，提升團隊整體銷售能力；梳理銷售流程，優化客戶管理體系（CRM），沉澱銷售經驗同案例。​

三、任職要求​

具備中醫基礎理論知識或者醫療健康行業銷售經驗者優先。​

3 年或以上 B 端銷售經驗，有醫療設備、健康科技產品、中醫藥相關產品銷售經驗者優先；熟悉醫院、康養機構、中醫館等渠道嘅採購流程同決策機制，有成功嘅訂單成交案例。

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