銷售主管（生鮮行業）

主要工作職責

1. 銷售策略與目標管理：

• 負責制定所轄區域/管道的銷售計劃、預算及目標分解，並確保完成公司下達的銷售指標（銷售額、利潤、回款等）。
• 深入分析生鮮市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，制定並執行有效的區域市場策略。

2. 客戶開發與關係維護：

• 主動開拓新客戶、新管道，不斷優化客戶結構，擴大市場份額。
• 深度維護現有核心客戶關係，成為客戶信賴的顧問，提升客戶黏性和滿意度。
• 定期進行客戶拜訪與業務回顧，及時處理客戶投訴與突發事件，維護公司品牌形象。

3. 團隊管理與賦能：

• 領導和管理銷售代表團隊，負責團隊的日常管理、培訓、激勵與績效評估。
• 賦能團隊成員，提升其客戶開發、談判技巧及生鮮專業知識，打造高績效銷售團隊。

4. 商務談判與價格管理：

• 負責與客戶進行年度合同、價格、促銷政策等關鍵商務談判。
• 根據市場行情、產品成本及庫存情況，快速、靈活地制定有競爭力的價格策略，並確保利潤水準。

5. 供應鏈協同與訂單管理：

• （生鮮行業核心職責） 與採購、品控、倉儲物流部門保持密切溝通，精准預測訂單需求，確保產品供應穩定、品質可靠。
• 協調處理因生鮮產品特性（如損耗、到貨品質波動）產生的突發問題，與內部團隊協同給出客戶滿意的解決方案。

要求條件

• 學歷與專業： 大專及以上學歷，市場行銷、企業管理、農產品相關專業優先。
• 工作經驗： 3年以上生鮮行業銷售經驗，其中至少1年團隊管理或核心客戶管理經驗。具備商超、電商平臺、餐飲供應鏈或批發市場等一個或多個管道的成熟資源者優先。
• 行業知識：

- 熟悉生鮮產品（果蔬、肉禽、水產等）的特性和市場流通環節。

- 對生鮮產品的定價、損耗控制、冷鏈物流有深刻理解。

核心能力：

- 卓越的商務談判和溝通能力，能夠與不同層級的客戶建立良好關係。

- 出色的市場敏銳度和資料分析能力，能根據資料做出正確決策。

- 強大的抗壓能力和問題解決能力，能靈活應對生鮮行業的各種突發狀況。

- 團隊領導力，能夠激勵和帶領團隊完成挑戰性目標。

優先考慮條件

• 擁有大型生鮮配送企業、知名電商平臺（如美團快驢，美菜、叮咚買菜等）或大型連鎖商超（如永輝、華潤萬家等）工作背景。
• 熟悉生鮮行業ERP系統或銷售管理工具。